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商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑和模式

發(fā)布作者:丁玥瀏覽次數(shù):

伴隨著流通領(lǐng)域的全面開放以及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,全國上萬家的專業(yè)市場(商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園)面臨整合重組,簡單、粗放型的專業(yè)市場在區(qū)域日趨激烈競爭中或消失或被逼轉(zhuǎn)型。同時(shí),新型城鎮(zhèn)化改革步伐的加快,導(dǎo)致專業(yè)市場交通擁堵、火災(zāi)隱患、管理缺失等問題日益突出,專業(yè)市場的外遷與改造成為一大趨勢。如何遷移、改造、升級(jí)專業(yè)市場,打造產(chǎn)城融合下的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)新標(biāo)桿,成為促進(jìn)城市產(chǎn)業(yè)要素集聚和消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵。東灘顧問立足專業(yè)市場發(fā)展新路徑,著眼新業(yè)態(tài),總結(jié)出商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型升級(jí)的三大新產(chǎn)品,積極探索商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園未來發(fā)展新模式。

一、新路徑:商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園的三大升級(jí)路徑

  伴隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展,商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園迎來經(jīng)營環(huán)境、形態(tài)功能、運(yùn)營模式等多方面升級(jí)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)貿(mào)易加速與電子商務(wù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、智慧物流、供應(yīng)鏈的融合,推動(dòng)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園形成模式、技術(shù)、業(yè)態(tài)三大創(chuàng)新升級(jí)路徑。

1、模式升級(jí)

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,專業(yè)市場由傳統(tǒng)粗放的“現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金”三現(xiàn)交易模式向“電子商務(wù)、物流配送、展貿(mào)結(jié)合”等O2O現(xiàn)代交易模式轉(zhuǎn)型。專業(yè)市場通過搭建電商平臺(tái),打造“線上展示+線下體驗(yàn)+線上下單結(jié)算”的高效交易生態(tài)圈,將互聯(lián)網(wǎng)作為營銷渠道和對(duì)外展示宣傳的平臺(tái),實(shí)現(xiàn)有形市場與物流配送、電子商務(wù)的融合發(fā)展。


2、技術(shù)升級(jí)

  未來的專業(yè)市場一定是具備了虛擬化、定制化、協(xié)同化的智慧市場,云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能等信息技術(shù)的升級(jí)成為重塑未來市場的關(guān)鍵技術(shù)力量,促進(jìn)專業(yè)市場管理和運(yùn)營方式的變革。依托未來信息新技術(shù),構(gòu)建協(xié)同化市場管理生態(tài)圈、精準(zhǔn)營銷和個(gè)性化定制的消費(fèi)體驗(yàn)生態(tài)圈、大宗電商生態(tài)圈、互聯(lián)網(wǎng)金融體系、智慧物流生態(tài)圈等多個(gè)智慧化商貿(mào)活動(dòng)應(yīng)用場景,為專業(yè)市場創(chuàng)建創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的商貿(mào)運(yùn)營生態(tài)系統(tǒng)。


3、業(yè)態(tài)升級(jí)

  隨著全球貿(mào)易的深入推進(jìn),貿(mào)易服務(wù)功能多樣化的趨勢不可逆轉(zhuǎn),傳統(tǒng)商貿(mào)與會(huì)展、供應(yīng)鏈、跨境電商等新興產(chǎn)業(yè)融合催生了“商貿(mào)+”的功能復(fù)合型新業(yè)態(tài),助力專業(yè)市場升級(jí)成為更富吸引力和輻射力的區(qū)域商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展“強(qiáng)磁場”。

商貿(mào)+會(huì)展:

  建設(shè)展覽中心,集商品展示、產(chǎn)品體驗(yàn)等業(yè)態(tài)于一體,并承接各類專業(yè)展會(huì)。

商貿(mào)+供應(yīng)鏈:

  以專業(yè)市場深入產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),發(fā)展集采集銷、供應(yīng)鏈金融等創(chuàng)新業(yè)態(tài)。

商貿(mào)+跨境電商:

  內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展,創(chuàng)新開拓跨境電商業(yè)務(wù),以跨境電商拉動(dòng)實(shí)體市場經(jīng)濟(jì)。


二、新業(yè)態(tài):商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園的四大新興業(yè)態(tài)

  技術(shù)賦能促進(jìn)產(chǎn)品供應(yīng)鏈趨向集成化,大力推動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)與集采集銷、跨境電商、供應(yīng)鏈金融、會(huì)展貿(mào)易等新業(yè)態(tài)融合,激發(fā)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的新活力,實(shí)現(xiàn)商貿(mào)領(lǐng)域跨越式發(fā)展。

1、集采集銷

(1)服務(wù)模式
  集采集銷區(qū)別于傳統(tǒng)跑腿購銷模式,是以會(huì)員制的形式,通過第三方信息網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)提供展示、營銷、交易、結(jié)算、物流、金融、售后等一站式的采銷全流程管理,大大節(jié)省企業(yè)的采銷成本,拓寬采銷渠道,提供高效的購銷集成解決方案。

(2)服務(wù)案例:濮院針織產(chǎn)業(yè)園

  濮院針織產(chǎn)業(yè)園位于浙江桐鄉(xiāng),開發(fā)面積4.5平方公里,目前已形成紡紗、編織、印染、產(chǎn)品處理與輔料生產(chǎn)、機(jī)械制造、檢測檢驗(yàn)以及物流配送的毛衫針織服裝產(chǎn)業(yè)鏈,引進(jìn)企業(yè)242家,其中外資企業(yè)37家,投產(chǎn)228家。

  2013年,為提升園區(qū)企業(yè)購銷效率,毛衫時(shí)尚云平臺(tái)“空中濮院”對(duì)外發(fā)布。“空中濮院”定位為一個(gè)覆蓋毛衫全產(chǎn)業(yè)鏈的B2B云平臺(tái),以服務(wù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的采購商為主,提供采購、批發(fā)、品牌營銷、對(duì)外經(jīng)貿(mào)等多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目。平臺(tái)通過“撮合交易+沉淀數(shù)據(jù)+企業(yè)交易數(shù)據(jù)風(fēng)控”來提供毛衫產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)和金融解決方案,線上面向國內(nèi)外服裝買家提供在線對(duì)接服務(wù),迅速匹配供應(yīng)商,撮合交易;線下打造濮院毛衫主題館,組團(tuán)在上海等地參展以體現(xiàn)濮院實(shí)力。目前,平臺(tái)已匯集7000多家毛衫供貨商和5萬家采購商,移動(dòng)端客戶超5萬人,最高月成交量達(dá)17億元。


2、跨境電商

(1)服務(wù)模式
  經(jīng)濟(jì)全球化加速了海外貿(mào)易和電子商務(wù)的發(fā)展,跨境電商應(yīng)運(yùn)而生。借助互聯(lián)網(wǎng)渠道,跨境電商連接國內(nèi)外商家,開展集合產(chǎn)品交易、支付結(jié)算、跨境物流為一體的新型國際商業(yè)活動(dòng),成為中國外貿(mào)發(fā)展的新引擎。我國跨境電子商務(wù)主要分為B2B和B2C的兩種貿(mào)易模式。B2B模式下,跨境電商可分為信息服務(wù)平臺(tái)和交易服務(wù)平臺(tái)。前者主要發(fā)布產(chǎn)品信息,通過會(huì)員費(fèi)和增值服務(wù)盈利;后者額外提供在線交易和網(wǎng)上支付,以傭金和展示費(fèi)為主要收入。B2C模式下,跨境電商可分為開放平臺(tái)和自營平臺(tái)。開放平臺(tái)整合展示、交易、推廣、物流等資源提供服務(wù),以會(huì)員費(fèi)和交易傭金為營收;自營平臺(tái)通過引入、銷售、管理各類品牌商品,以進(jìn)銷差價(jià)盈利。

(2)服務(wù)案例:余姚跨境電商產(chǎn)業(yè)園

  余姚跨境電商產(chǎn)業(yè)園由中國慧聰家電城攜手余姚中國塑料城聯(lián)袂打造,產(chǎn)業(yè)園面積達(dá)6萬平方米。產(chǎn)業(yè)園立足"互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)"的發(fā)展理念,整合亞馬遜、速賣通、敦煌網(wǎng)等在線資源,打通企業(yè)與境外消費(fèi)者的直接聯(lián)系,鼓勵(lì)企業(yè)開設(shè)海外倉、開通國際物流專線,著力打造集平臺(tái)、市場、倉儲(chǔ)、物流等于一體的跨境電商生態(tài)群落,由家電展示區(qū)、跨境外貿(mào)產(chǎn)業(yè)館、電商服務(wù)中心、跨境電商物流園、電商培訓(xùn)基地五大功能區(qū)構(gòu)成,是浙江第5代電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園示范標(biāo)桿。

  余姚跨境電商產(chǎn)業(yè)園的成功離不開三大發(fā)展經(jīng)驗(yàn):一是完善的跨境電商配套服務(wù)體系及產(chǎn)業(yè)載體建設(shè),構(gòu)建跨境電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈;二是借助慧聰家電城實(shí)體資源優(yōu)勢,聚焦家電及零部件產(chǎn)業(yè)企業(yè),打開跨境電商突破口,布局全球貿(mào)易;三是多渠道立體化開展跨境電商人才培訓(xùn),保障人才供應(yīng)。


3、供應(yīng)鏈金融

(1)服務(wù)模式

  供應(yīng)鏈金融是當(dāng)前中小企業(yè)最重要的融資渠道之一,是由相關(guān)金融服務(wù)提供者(金融機(jī)構(gòu)、核心企業(yè)、供應(yīng)鏈服務(wù)商、物流公司、金融科技公司等),基于供應(yīng)鏈上下游發(fā)生的交易關(guān)系和由此產(chǎn)生的海量歷史數(shù)據(jù),為中小微企業(yè)提供高效便捷的融資、結(jié)算等金融服務(wù)。

  供應(yīng)鏈金融的融資模式主要有三種。一是應(yīng)收賬款融資模式,中小企業(yè)以對(duì)供應(yīng)鏈上核心大企業(yè)的應(yīng)收賬款單據(jù)憑證作為質(zhì)押擔(dān)保物,向商業(yè)銀行申請(qǐng)期限不超過應(yīng)收賬款賬齡的短期貸款。二是保兌倉融資模式,通過生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、倉庫和銀行的四方簽署合作協(xié)議而開展基于上下游和商品提貨權(quán)的特定融資業(yè)務(wù)。三是融通倉融資模式,商業(yè)銀行以借款人的自有貨物作為質(zhì)押物,如存貨、倉單、商品合格證等,向借款人發(fā)放授信貸款。

(2)服務(wù)案例:中原金睿高新產(chǎn)業(yè)園汽車產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)平臺(tái)

  中原金睿高新產(chǎn)業(yè)園位于河南固始,占地4000畝,由汽車展示交易中心、汽車生產(chǎn)制造園、物流園、汽車文化中心等物業(yè)構(gòu)成。園區(qū)以新能源汽車整車和專用汽車制造業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),以汽車零部件和新能源“三電”項(xiàng)目為輔助產(chǎn)業(yè),合理延伸產(chǎn)業(yè)鏈,帶動(dòng)上下游電子、新材料、汽車物流等產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。

  “匯錢莊”是由普惠云通打造的互聯(lián)網(wǎng)P2P、P2B金融平臺(tái),于2015年8月24日正式上線,致力于汽車產(chǎn)業(yè)鏈的投融資服務(wù)。平臺(tái)通過選擇園區(qū)內(nèi)核心汽車企業(yè),尋找上下游中小型企業(yè)的融資需求,形成完整的“普匯云通”投融資供應(yīng)鏈。基于園區(qū)管委會(huì)、核心企業(yè)、第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)等提供的相關(guān)信用評(píng)估資料、生產(chǎn)與運(yùn)營情況監(jiān)督、資質(zhì)審查以及擔(dān)保,形成閉環(huán)的風(fēng)險(xiǎn)控制。


4、會(huì)展貿(mào)易

(1)服務(wù)模式
  區(qū)別傳統(tǒng)專業(yè)市場倉店一體的展示形態(tài),貿(mào)易與會(huì)展的結(jié)合使得展示與倉儲(chǔ)分離,展示平臺(tái)設(shè)在人流旺盛處,向外輸送企業(yè)、產(chǎn)品信息;倉儲(chǔ)設(shè)在交通便利處,方便物流配送。并通過定期不定期舉辦綜合性、專業(yè)性展會(huì),提升商貿(mào)流通,刺激區(qū)域消費(fèi)。

(2)服務(wù)案例:廣州流花展貿(mào)中心

  廣州流花展貿(mào)中心原為中國出口商品交易會(huì)流花路展館,處于市中心繁華地段,占地面積10萬平方米,總建筑面積20萬平方米。作為“廣交會(huì)”舊展館,流花展貿(mào)中心于2018年升級(jí)開業(yè)。中心內(nèi)設(shè)有綜合購物中心、專業(yè)批發(fā)零售區(qū)、會(huì)展中心、創(chuàng)業(yè)孵化區(qū)以及相關(guān)配套區(qū),目標(biāo)打造成為商業(yè)與會(huì)展雙輪驅(qū)動(dòng),線上與線下互動(dòng)的多業(yè)態(tài)、綜合性、一站式城市生活中心。

  廣州流花展貿(mào)中心成功的經(jīng)驗(yàn)主要有兩點(diǎn):一是融入會(huì)展,展貿(mào)中心盤活了舊有會(huì)展中心、商貿(mào)中心,融入會(huì)展貿(mào)易的業(yè)態(tài),舉辦多場資源交流會(huì)、采購節(jié)、進(jìn)出口商品博覽會(huì),并承辦每年春、秋兩屆中國出口商品交易會(huì),聯(lián)通生產(chǎn)者、進(jìn)出口中介、消費(fèi)者(采購商)等主體;二是完善配套,展貿(mào)中心結(jié)合電商、孵化、金融服務(wù)、物流等配套業(yè)態(tài),完善展貿(mào)中心的產(chǎn)業(yè)鏈條,促進(jìn)商品流、信息流、人才流、資金流匯聚。


三、新模式:商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園三種產(chǎn)品模式

  基于商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型升級(jí)方向和新興業(yè)態(tài)的分析,我們認(rèn)為存在三類新興商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園類型:展貿(mào)綜合體、電商產(chǎn)業(yè)園和商貿(mào)旅游區(qū)。

1、展貿(mào)綜合體

(1)產(chǎn)品模型

(2)典型案例:香港九龍灣國際展貿(mào)中心

項(xiàng)目簡介:香港九龍灣國際展貿(mào)中心坐落于香港核心商業(yè)地帶,是集商業(yè)、會(huì)議、展覽、娛樂及零售購物用途于一身的展貿(mào)綜合體,占地約3.1萬平方米。內(nèi)部設(shè)有完善的多用途活動(dòng)場地,適合舉辦各類大小型會(huì)議、研討會(huì)、展銷會(huì)等。

功能格局:B4-B1為停車場和名車展覽區(qū);F1-F5為消費(fèi)品、家具等商品的零售中心及影院等商業(yè)、影音等功能集聚區(qū);F6-F12為會(huì)議中心、展覽廳和辦公寫字樓;F13為高端酒店。


2、電商產(chǎn)業(yè)園

(1)產(chǎn)品模型

(2)典型案例:齊魯e谷電商產(chǎn)業(yè)園

項(xiàng)目簡介:產(chǎn)業(yè)園位于臨沂市,是在傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級(jí)中創(chuàng)立的產(chǎn)品加工園+傳統(tǒng)市場+會(huì)展+電商+新型現(xiàn)代物流“資源共享”的特色經(jīng)營模式?,F(xiàn)已成功孵化600余家電商企業(yè),園區(qū)線上交易額達(dá)12億元,帶動(dòng)集團(tuán)批發(fā)市場線上交易額近20億元,創(chuàng)造電商就業(yè)3000人,推動(dòng)2000多戶商戶、企業(yè)開展電商活動(dòng)。

功能格局:產(chǎn)業(yè)園功能主要包括辦公入駐保姆式服務(wù)、企業(yè)轉(zhuǎn)型電商咨詢策劃、園區(qū)品牌推廣與營銷、園區(qū)電商商家扶持指導(dǎo)、企業(yè)電商知識(shí)培訓(xùn)、倉儲(chǔ)物流服務(wù)、投融資服務(wù)。


3、商貿(mào)旅游區(qū)

(1)產(chǎn)品模型

(2)典型案例:成都寧海商貿(mào)旅游區(qū)

項(xiàng)目簡介:成都海寧商貿(mào)旅游景區(qū)2012年9月28日開業(yè),2014年4月成為西南地區(qū)首個(gè)集商業(yè)、旅游、購物于一體的AAAA級(jí)旅游景區(qū)。以成都寧海皮革城為主體,延伸至周邊北歐知識(shí)城、成都國際物聯(lián)港等商貿(mào)城項(xiàng)目。

功能格局:以展貿(mào)經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)為支撐,北部商城已形成了“一帶兩軸四區(qū)多組團(tuán)”的產(chǎn)業(yè)空間布局。其中,“一帶”是毗河沿岸區(qū)域城市低碳生態(tài)景觀帶;“兩軸”是北星大道和萬石路發(fā)展軸;“四區(qū)”北部商城的功能區(qū),包括高端展貿(mào)型市場示范區(qū)、高端知識(shí)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐區(qū)、高端商會(huì)總部經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)和產(chǎn)城一體生態(tài)配套區(qū)。

  傳統(tǒng)模式、功能單一、渠道有限的專業(yè)市場注定要在經(jīng)濟(jì)全球化和消費(fèi)升級(jí)的大背景下失去核心競爭力,新趨勢不可逆轉(zhuǎn),新路徑指明方向,新業(yè)態(tài)激發(fā)新動(dòng)能,新產(chǎn)品煥發(fā)新活力,對(duì)商貿(mào)地產(chǎn)的的創(chuàng)新認(rèn)識(shí)和實(shí)踐,成為推動(dòng)專業(yè)市場持續(xù)健康發(fā)展,促進(jìn)城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要引擎。


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