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【本文來自東灘內(nèi)部分享整理】大家好，今天的分享主題為跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及園區(qū)研究，主要包括三個(gè)部分：跨境電商行業(yè)趨勢化判斷、跨境電商行業(yè)特征分析、跨境電商產(chǎn)業(yè)布局及園區(qū)案例分析。

首先是跨境電商的產(chǎn)業(yè)界定，從廣義上來看，跨境電商行業(yè)是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化，行業(yè)發(fā)展很大程度受政策影響。目前我國跨境電商業(yè)務(wù)大致可分為進(jìn)口和出口兩大類別，還可細(xì)分為一般進(jìn)口、保稅進(jìn)口、一般貿(mào)易出口以及保稅出口4個(gè)模式。與傳統(tǒng)貿(mào)易商相比，跨境電商具有商品價(jià)格優(yōu)勢明顯、利潤更高、時(shí)效性更強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。

當(dāng)前我國跨境電商行業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展的3.0時(shí)代，呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。在跨境電商的1.0時(shí)代，也就是1999年到2003年，跨境電商的主要商業(yè)模式是網(wǎng)上展示、線下交易的外貿(mào)信息服務(wù)模式，第三方平臺(tái)的主要功能是為企業(yè)以及商品提供網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，不涉及任何的交易環(huán)節(jié)。而在跨境電商的2.0時(shí)代，也就是2004年到2012年，這個(gè)時(shí)期的跨境電商實(shí)現(xiàn)了線下交易、支付、物流等流程的電子化。當(dāng)前我們已經(jīng)步入了跨境電商的3.0時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代跨境電商的服務(wù)能力得到了全面的升級(jí)，平臺(tái)的承載能力也變得更強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)服務(wù)的在線化。

從全球市場看，跨境電商市場保持著持續(xù)增長的態(tài)勢，全球零售電商銷售額從2014年的1.3萬億美元增長到2019年的3.5萬億美元，保持年均20%以上的增長率。而亞馬遜和全球速賣通成為跨境電商購物者的兩大首選平臺(tái)。根據(jù)調(diào)查顯示，全球消費(fèi)者最近一次使用跨境電商平臺(tái)進(jìn)行跨境購物，有24%的消費(fèi)者選擇了亞馬遜，而16%的消費(fèi)者則是選擇了阿里巴巴旗下的全球速賣通。

從需求潛力方面考慮，海外市場電商發(fā)展各異，跨境電商存在著巨大的藍(lán)?？臻g。根據(jù)Paypal的統(tǒng)計(jì)，美國、中國、日本以及西歐地區(qū)已逐漸形成了巨大的電商市場規(guī)模，而印度以及拉丁美洲、非洲等新興市場正處于快速的發(fā)展階段。僅從跨境B2C電商規(guī)模來看的話，亞太地區(qū)的交易額最大占據(jù)了全球份額的約30%。

從中國市場看，我國跨境零售電商行業(yè)整體還處于起步階段，行業(yè)未來的發(fā)展空間巨大。依托各類政策的扶持，我國跨境電商的進(jìn)出口零售格局正在逐步打開，跨境電商零售出口總額占據(jù)電子商務(wù)交易總額的比例，也是從2015年的0.04%上升到2019年的零點(diǎn)0.53%。而我國電商行業(yè)在全球電商市場上占據(jù)絕對的優(yōu)勢，2019年中國電子商務(wù)的網(wǎng)上銷售額為10.63萬億元，占全球零售電商銷售額的47%左右。但我國跨境電商零售進(jìn)出口總額僅占全球B2C跨境電商交易的3.5%，與成熟市場相比有較大的差距，行業(yè)的未來發(fā)展空間巨大。

目前我國跨境電商的交易進(jìn)出口結(jié)構(gòu)總體還是較為穩(wěn)定的，仍以出口電商交易為主，但進(jìn)口的比例正不斷地?cái)U(kuò)大。預(yù)計(jì)2020年我國出口進(jìn)口的復(fù)合增長率將達(dá)到13.1%和35.7%，而進(jìn)口電商的占比將超過25%。而目前我國跨境電商的交易模式仍是以B2B交易為主，2019年進(jìn)出口B2B交易模式占據(jù)整體市場份額約8成，B2C交易模式占比不到2成。近年來，B2C電商交易模式的擴(kuò)大趨勢相對比較明顯，市場潛力或?qū)⒉粩噌尫拧?/span>

目前，我國的跨境電商行業(yè)相關(guān)政策正逐步規(guī)范和開放，但距離行業(yè)的自由發(fā)展仍有很大的一個(gè)差距。以關(guān)于完善跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策的通知為例，國務(wù)院再次擴(kuò)大了跨境電商零售進(jìn)口政策，并擴(kuò)大適用范圍，對我國跨境電商行業(yè)將帶來重大利好，但目前的稅目商品以及人均每年2.6萬元的免稅額仍舊無法滿足消費(fèi)者的需求，并且也難以大幅地拉動(dòng)我國跨境電商的增長。

而在海關(guān)監(jiān)管中，跨境電商的零售和批發(fā)實(shí)行不同的監(jiān)管制度和政策待遇。比如說跨境電商的零售可以享受到關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅的減免，但批發(fā)則沒有這方面的優(yōu)惠，而不同的監(jiān)管制度也導(dǎo)致了做批發(fā)的跨境電商企業(yè)無法開展零售業(yè)務(wù)，而零售電商企業(yè)也無法實(shí)現(xiàn)批發(fā)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，而這樣的限制給跨境電商企業(yè)帶來了很大的差別負(fù)擔(dān)，并且難以發(fā)揮出跨境電商應(yīng)有的潛能。

這類商業(yè)模式是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，采用線上銷售的形式直接面對消費(fèi)者，具有行業(yè)集中度高、產(chǎn)品豐富等特性，在降低交易費(fèi)用的同時(shí)，也提高了交易效率，而這類平臺(tái)的兩大主要盈利來源則是自營的商品利潤以及平臺(tái)的收入。代表性的案例有亞馬遜速賣通、天貓國際、京東國際等。

業(yè)務(wù)模式2：自營模式

業(yè)務(wù)模式3：第三方模式（入駐平臺(tái)）

這類模式企業(yè)無需搭建自有的銷售平臺(tái)，他們只需要直接入駐亞馬遜、速賣通、天貓國際、京東國際等B2C跨境平臺(tái)，通過合作或者使用平臺(tái)提供的物流方式配送商品，中國賣家依托這些第三方平臺(tái)快速發(fā)展，借助平臺(tái)的流量紅利來全面推廣自主品牌，通過擴(kuò)大自己的品牌占有，進(jìn)而整合境內(nèi)外線下渠道，優(yōu)化供應(yīng)鏈，形成自身的競爭優(yōu)勢。代表性企業(yè)有安克創(chuàng)新、通拓科技、有棵樹等。

自2014年各類電商政策頒布以來，跨境網(wǎng)購用戶的消費(fèi)渠道從最初的代購轉(zhuǎn)向了規(guī)范化的跨境電商平臺(tái)。目前我國跨境電商零售市場份額已經(jīng)基本落定，由天貓國際、考拉海購、京東國際組成的頭部平臺(tái)占據(jù)了整體市場份額的約60%，而由洋碼頭、唯品國際、小紅書等準(zhǔn)一線品牌形成的第二梯隊(duì)，則具有品牌多、實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)勢。而第三梯隊(duì)則是類似于蜜芽、貝貝、五洲會(huì)等一些二線品牌組成，他們的優(yōu)點(diǎn)是流量多、口碑好、數(shù)量大。

行業(yè)特征2：基于產(chǎn)品為王的特性，各大平臺(tái)在采購供應(yīng)鏈方面爭相布局

行業(yè)特征3：海外倉、保稅倉成為跨境電商行業(yè)未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要籌碼

行業(yè)特征4：跨境電商行業(yè)發(fā)展加速第三方服務(wù)商的興起

由于跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營會(huì)涉及到海外采購、倉儲(chǔ)庫存、國際物流、售后服務(wù)等各類問題，因此也產(chǎn)生了很多類似于國際支付、海外營銷等一系列的第三方服務(wù)商，由這些第三方服務(wù)商提供專業(yè)的指導(dǎo)和配套服務(wù)，來協(xié)助跨境電商平臺(tái)銷售商品。

園區(qū)首次開創(chuàng)了“清單核放、匯總申報(bào)”的通關(guān)模式，通過海關(guān)、國檢、國稅、外管、電商企業(yè)、物流企業(yè)等之間的流程優(yōu)化，最大程度地提高通關(guān)效率，從而降低通關(guān)成本，實(shí)現(xiàn)海關(guān)監(jiān)管、支付監(jiān)管以及物流跟蹤的全程集約管理。除此之外，園區(qū)也構(gòu)建了集“關(guān)、稅、匯、檢、商、物、融”于一體的線上綜合服務(wù)平臺(tái)，通過在制度建設(shè)、政府管理、服務(wù)集成等方面，實(shí)現(xiàn)跨境電商自由化、便利化、規(guī)范化的發(fā)展。

南方易磬跨境電商產(chǎn)業(yè)園位于廣州市黃埔區(qū)的科學(xué)城，2015年正式開園，占地面積100多畝，建筑面積15萬平方米。以B2C直郵進(jìn)口和B2B2C保稅進(jìn)口業(yè)務(wù)為主，以打造集園區(qū)、孵化器、金融三位一體的電子商務(wù)園為目標(biāo)，建設(shè)集國際電商公共服務(wù)體系、中以合作基金和孵化器，進(jìn)出口一體化服務(wù)平臺(tái)及供應(yīng)鏈金融服務(wù)為一體的國際電商創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地。

與杭州跨境貿(mào)易電子商務(wù)園一樣，它也是搭建了集金融支付、物流通關(guān)退稅、外匯結(jié)算、數(shù)據(jù)分析等多功能于一體的園區(qū)綜合服務(wù)平臺(tái)。此外，園區(qū)還以主園區(qū)+子園區(qū)的園區(qū)集群方式在全國進(jìn)行布局，通過企業(yè)的集群發(fā)展形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈集聚；也通過凝聚效應(yīng)來帶動(dòng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體效率的提升，從而推進(jìn)跨境電商集群體系的建設(shè)。

通過以上的案例分析，我們可以得出跨境電商園區(qū)的主要發(fā)展策略：一是創(chuàng)新物流模式建設(shè)跨境交易平臺(tái)，二是整合服務(wù)企業(yè)帶動(dòng)跨境電商服務(wù)，三是加強(qiáng)跨境電商集群體系建設(shè)，四是優(yōu)化試點(diǎn)模式下的口岸環(huán)境。