企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中可能面臨融資難、政策申報(bào)難、技術(shù)創(chuàng)新能力弱、人才短缺等一系列問(wèn)題，為了全方位滿足企業(yè)發(fā)展需求，園區(qū)運(yùn)營(yíng)可以從金融、政策、技術(shù)、人才、孵化、市場(chǎng)、品牌、咨詢等痛點(diǎn)問(wèn)題入手，圍繞八個(gè)方面構(gòu)建全面的賦能保障體系，接下來(lái)，我們將對(duì)這八個(gè)方面的賦能服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)介紹。
一、金融賦能服務(wù)
融資是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最大問(wèn)題，而對(duì)于金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)呢，借錢和投錢最大的問(wèn)題是征信，金融機(jī)構(gòu)在弄明白企業(yè)是否值得信任之前，需要花大量精力進(jìn)行前期研判，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在融資前需要去尋找可靠的金融機(jī)構(gòu)，并提供一些復(fù)雜的申請(qǐng)材料，企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足也會(huì)變成企業(yè)的沉沒(méi)成本。園區(qū)運(yùn)營(yíng)方對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況十分了解，可以幫助金融機(jī)構(gòu)和融資企業(yè)降低前期研判時(shí)間和成本，提升雙方的運(yùn)作效益。
對(duì)于一些規(guī)模較小、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的園區(qū)，可以整合第三方信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行集和采購(gòu)，對(duì)區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行信用評(píng)估、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，與銀行、融資擔(dān)保公司、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)對(duì)接，對(duì)本地需求企業(yè)提供銀行貸款、融資租賃、上市服務(wù)、貼息貸款等金融服務(wù)。對(duì)于產(chǎn)業(yè)成熟、實(shí)力雄厚的產(chǎn)業(yè)園來(lái)說(shuō)，可以與第三方信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，搭建園區(qū)的企業(yè)信用數(shù)據(jù)平臺(tái)，將符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、經(jīng)營(yíng)正常、有融資需求的企業(yè)對(duì)接給金融機(jī)構(gòu)，同時(shí)呢，園區(qū)和金融機(jī)構(gòu)合作建立金融服務(wù)超市，向企業(yè)提供政府性金融產(chǎn)品和外部市場(chǎng)化產(chǎn)品，進(jìn)行金融賦能。
二、政策賦能服務(wù)
我們國(guó)家其實(shí)出臺(tái)了很多產(chǎn)業(yè)扶持政策，但很多企業(yè)忙于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并不了解和熟悉這些政策，政府相關(guān)部門也存在一些不作為、慢作為等問(wèn)題，導(dǎo)致政策落實(shí)效率差。但第三方政策服務(wù)機(jī)構(gòu)通常熟悉掌握政策內(nèi)容和申報(bào)流程，園區(qū)通過(guò)扶持第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供市場(chǎng)化服務(wù)，能夠解決企業(yè)“不知曉”“不理解”“不會(huì)辦”等難題，保證政策資金落到實(shí)處，企業(yè)得到實(shí)惠。
產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)方可以通過(guò)自建或者與第三方政策服務(wù)機(jī)構(gòu)合作共建政策申報(bào)服務(wù)平臺(tái)，匯集國(guó)家、省市、開(kāi)發(fā)區(qū)等各個(gè)層級(jí)的財(cái)稅優(yōu)惠、政府補(bǔ)貼、項(xiàng)目審批、人才引進(jìn)等政策，為需求企業(yè)，梳理企業(yè)優(yōu)惠政策信息；針對(duì)每一家服務(wù)企業(yè)，提供專業(yè)顧問(wèn)式政策服務(wù)；同時(shí)為企業(yè)規(guī)劃政策申報(bào)全流程，并定期開(kāi)展政策宣講及培訓(xùn)活動(dòng)。
三、技術(shù)賦能服務(wù)
技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心生命力所在，雖然技術(shù)服務(wù)的購(gòu)買是企業(yè)的單獨(dú)行為，但其實(shí)園區(qū)在這個(gè)層面大有可為。不少傳統(tǒng)制造企業(yè)存在產(chǎn)品銷量差、產(chǎn)品品質(zhì)不高、生產(chǎn)效率低、生產(chǎn)成本高、生產(chǎn)技術(shù)瓶頸難突破等問(wèn)題，所以企業(yè)的技術(shù)服務(wù)需求主要是生產(chǎn)產(chǎn)品迭代升級(jí)、生產(chǎn)過(guò)程技術(shù)改造、生產(chǎn)工藝技術(shù)服務(wù)。
生產(chǎn)產(chǎn)品迭代升級(jí)主要有兩條路徑，一是通過(guò)專家訪談做規(guī)劃引進(jìn)，搜尋市場(chǎng)上成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目和專利交易機(jī)會(huì)，建立成果轉(zhuǎn)化、專利項(xiàng)目庫(kù)；二是引進(jìn)第三方技術(shù)交易機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供技術(shù)交易服務(wù)，引進(jìn)新的項(xiàng)目和產(chǎn)品。針對(duì)生產(chǎn)過(guò)程技術(shù)改造，園區(qū)運(yùn)營(yíng)方可通過(guò)梳理和搜集園內(nèi)企業(yè)技術(shù)改造需求，進(jìn)行集合采購(gòu)，幫助企業(yè)上新的生產(chǎn)線、改進(jìn)生產(chǎn)工藝，投資新的生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)產(chǎn)能、提效率、降成本。針對(duì)生產(chǎn)工藝技術(shù)服務(wù)，園區(qū)運(yùn)營(yíng)方可以整合一批技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商，建立合格供應(yīng)商庫(kù)，給予相關(guān)補(bǔ)貼，為企業(yè)提供技術(shù)培訓(xùn)，解決技術(shù)難題。
四、人才賦能服務(wù)
當(dāng)前我國(guó)人才競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，地區(qū)“人才爭(zhēng)奪大戰(zhàn)”進(jìn)入白熱化狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需要大量不同層次的產(chǎn)業(yè)人才，如果園區(qū)能夠提供招培一體化人才服務(wù)，勢(shì)必是解決了企業(yè)的一大難題。一般大型園區(qū)，會(huì)采取自建人力資源服務(wù)子公司，為區(qū)內(nèi)企業(yè)提供招聘服務(wù)；或者采用與第三方專業(yè)招聘平臺(tái)合作，服務(wù)企業(yè)人才招引。另一方面，園區(qū)可通過(guò)創(chuàng)建包含企業(yè)家、管理人才、技術(shù)人才三層次人才的企業(yè)聯(lián)合大學(xué)，與第三方教培服務(wù)機(jī)構(gòu)和區(qū)內(nèi)企業(yè)合作，開(kāi)展訂單式培訓(xùn)，為企業(yè)定向輸送職業(yè)人才。
五、孵化賦能服務(wù)
首先，我們需要先明確一點(diǎn)：孵化服務(wù)并不適用所有園區(qū)，一些地方的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、城市能級(jí)、創(chuàng)新氛圍、人才資源條件不合適，本地孵化是很容易失敗的。產(chǎn)業(yè)孵化必須在具備人才資源優(yōu)勢(shì)、科研基礎(chǔ)設(shè)施完善、科研院所、研發(fā)部門眾多等創(chuàng)新要素條件完善的一線城市去布局，如果本地條件不支持，可以去一線城市設(shè)立科創(chuàng)飛地，不求所有、但求所用！也是園區(qū)對(duì)外招商的一個(gè)形象展示窗口。一般做法是由園區(qū)平臺(tái)公司出面，與孵化器企業(yè)、金融公司等第三方機(jī)構(gòu)合作，租賃或購(gòu)買物業(yè)，打造集商務(wù)辦公、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、融資服務(wù)等多元功能，提前布局0-1、1-10的科技創(chuàng)新項(xiàng)目，成熟后入駐到當(dāng)?shù)貓@區(qū)進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化。
六、市場(chǎng)賦能服務(wù)
針對(duì)企業(yè)面臨的產(chǎn)品銷量低、營(yíng)銷不到位等銷售問(wèn)題，園區(qū)運(yùn)營(yíng)方可以從集合營(yíng)銷、市場(chǎng)對(duì)接、銷售外包三個(gè)方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)賦能。先說(shuō)說(shuō)集合營(yíng)銷，園區(qū)通過(guò)參股或成立專業(yè)集合營(yíng)銷公司，將轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)門類比較聚焦的產(chǎn)品匯集在一起，通過(guò)建設(shè)“線上+線下”產(chǎn)品展示平臺(tái)，舉辦產(chǎn)品展覽會(huì)、交流會(huì)等主題營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行常態(tài)化的營(yíng)銷。另外就是我們常見(jiàn)的市場(chǎng)對(duì)接會(huì)，就是利用園區(qū)資源網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展供需對(duì)接會(huì)、推介會(huì)、企業(yè)交流活動(dòng)，幫助園區(qū)企業(yè)與其他園區(qū)的供應(yīng)商、采購(gòu)商匹配對(duì)接，達(dá)成貿(mào)易合作。銷售外包則是指通過(guò)招商引進(jìn)銷售代理公司、產(chǎn)業(yè)電商機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供銷售外包服務(wù)，提高企業(yè)的銷售效率。
七、品牌賦能服務(wù)
一個(gè)好的品牌可以帶動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展，從而加速相關(guān)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，然而當(dāng)前許多企業(yè)缺乏品牌建設(shè)，存在品牌缺失、附加值不高等問(wèn)題。園區(qū)運(yùn)營(yíng)方可整合品牌咨詢企業(yè)、品牌設(shè)計(jì)企業(yè)等第三方機(jī)構(gòu)資源，建立品牌服務(wù)平臺(tái)，為區(qū)內(nèi)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)提供品牌篩選、品牌孵化提升、品牌服務(wù)、品牌展示、品牌獎(jiǎng)勵(lì)等服務(wù)，逐漸形成多個(gè)企業(yè)品牌矩陣，從而推動(dòng)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)。一個(gè)成功園區(qū)的品牌，可以從企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)品牌，擴(kuò)展到產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌和園區(qū)品牌，由此構(gòu)成一棵完整的品牌價(jià)值樹(shù)，其中企業(yè)品牌是樹(shù)葉，產(chǎn)業(yè)品牌是樹(shù)枝，產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌是樹(shù)干，園區(qū)品牌是樹(shù)根。如上海漕河涇開(kāi)發(fā)區(qū)，主要依托漕河涇園區(qū)、科技綠洲產(chǎn)品的品牌向外拓展合作園區(qū)。
八、咨詢賦能服務(wù)
企業(yè)發(fā)展隨著政策、行業(yè)、市場(chǎng)、商業(yè)模式的變化也需要及時(shí)動(dòng)態(tài)修正，對(duì)第三方專業(yè)咨詢服務(wù)的需求也是長(zhǎng)期存在。園區(qū)運(yùn)營(yíng)方可整合對(duì)接第三方咨詢服務(wù)主體，為區(qū)內(nèi)存量企業(yè)提供企業(yè)輔導(dǎo)、戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢、投融資并購(gòu)等專業(yè)咨詢服務(wù)，也可通過(guò)發(fā)放創(chuàng)新券方式補(bǔ)貼企業(yè)購(gòu)買咨詢服務(wù)，進(jìn)行咨詢賦能。
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